Ką mes perkame iš SEO agentūros? - „Semalt Expert“
Kad rangovo paslaugos kuo labiau atitiktų verslo formatą ir užduotis, be viso kito, turėsite suprasti kainų ypatumus ir mokėjimo už paslaugas sąlygas.
SEO paslaugos mokėjimo formatai
Yra keletas mokėjimo variantų, pagrįstų skirtingais KPI. Kiekvienas iš jų turi logiką, kiekvienas turi savo privalumų, rizikų ir spąstų. Pažvelkime atidžiau į keturis dažniausiai naudojamus mokėjimo modelius.
«Atraskite geriausi „Semalt“ SEO įrankiai už efektyvų jūsų svetainės ar verslo reklamavimą ».
1. Apmokėjimas už pozicijas
Ši mokėjimo schema yra tokia pat sena, kaip ir pats SEO. Klientas prisideda prie abonentinio mokesčio pridėjus atlygį arba prašymų, kuriuos SEO bendrovė iškėlė į paieškos rezultatų viršų sutartu laikotarpiu.
Kaip tai veikia?
Pagrindinių frazių sąrašas aptariamas pradiniame bendradarbiavimo etape. Vykdydama savo darbą, SEO įmonė kasdien renka informaciją apie svetainės pozicijas pagal sutartą užklausų grupę ir mėnesio pabaigoje klientui išrašo sąskaitą už tuos raktus, kurie per šį laikotarpį užėmė viršų pozicijas paieškoje.
Čia svarbu nepamiršti, kad reklamos į skirtingas pagrindines frazes viršų kaina nėra vienoda. Tai priklausys nuo temos konkurencingumo, reklamos regiono ir užklausų dažnumo.
Kokius sunkumus galima įveikti?
- Tikras menas yra susitarti dėl raktinių žodžių, tinkančių ir klientui, ir SEO. Jei klientas trokšta būti iškart aukščiausias už visus aukšto dažnio klausimus pagal temą, tada SEO agentūra nori dirbti su lengviau reklamuojamais raktiniais žodžiais. Čia svarbu rasti kompromisą, kuriame verslas gautų tinkamas pareigas, o rangovas gautų atitinkamą atlyginimą už savo darbą.
- Labai sunku surinkti patikimą statistiką apie užklausos pozicijas. Pirmoji priežastis yra suasmeninti paieškos rezultatai. Net tiems patiems demografiniams ir regioniniams vartotojams paieškos rezultatai gali labai skirtis. Antroji priežastis yra skirtingi mobiliųjų ir stalinių įrenginių paieškos algoritmai.
- Prašymų išleidimas į viršų ne visada gali būti užtikrintai vadinamas agentūros nuopelnu. Kartais priežastis gali būti išoriniai veiksniai, nepriklausantys nuo optimizatorių pastangų: paieškos variklio algoritmo pasikeitimas, sezoninė paklausa ir net socialinė-politinė situacija šalyje.
- Mokant už pozicijas, rizika žaisti pilku SEO yra per didelė, kai rangovas bando pasiekti rezultatą apgaudinėdamas elgesio veiksnius, masinio pirkimo saitus, kurdamas palydovus ir pan. Visa tai gana lengvai atpažįsta paieškos sistemos ir anksčiau ar vėliau vietai bus taikomos sankcijos.
Taupykite sau problemas, susijusias su SEO agentūromis šiandien lankotės semalt.com.
2. Mokėkite už organinį srautą
Jaunesnė, bet ir įprasta SEO paslaugų mokėjimo forma. Čia skaičiavimo pagrindas yra srauto, per mėnesį patekusio į svetainę iš paieškos sistemos, apimtis. Prie šios kainos pridedamas fiksuotas abonentinis mokestis, kurį klientas privalo sumokėti, neatsižvelgdamas į akcijos rezultatus.
Kaip tai veikia?
Darbo pradžioje SEO specialistai išmatuoja dabartinį svetainės srautą ir ima jį kaip atspirties tašką. Manoma, kad visas organinis prekės ženklo neturintis srautas, patekęs į šią svetainę, viršija šią sumą, yra paieškos sistemų reklamos rezultatas, o nesąžiningi rangovai mano, kad viso srauto padidėjimas yra darbo rezultatas.
Tada, atsižvelgiant į temą, sezoniškumą ir kitus veiksnius, apskaičiuojama kiekvieno unikalaus svetainės lankytojo kaina. Ataskaitinio laikotarpio pabaigoje gauta vertė padauginama iš pritraukto srauto kiekio. Manoma, kad kuo daugiau unikalių lankytojų apsilankė svetainėje, tuo geriau agentūra pasirodė ir gaus daugiau atlygio.
Kokius sunkumus galima įveikti?
Atrodytų, kad viskas yra nepaprastai logiška ir teisinga: jei yra srautas - klientas moka, nėra srauto - klientas vis tiek gaus minimalų darbo rinkinį su svetaine, atitinkantį mėnesinį mokestį (optimizavimas, turinys ir kt.). ). Viskas yra taip, jei neatsižvelgiate į svarbius niuansus:
- Svetainės srautas labai priklauso nuo sezoniškumo ir nišos tendencijų. Sezono įkarštyje ar aistros dėl temos metu lankytojų skaičius augs, o klientas mokės papildomus pinigus už tuos rodiklius, kurie būtų pasiekti nedalyvaujant agentūrai.
- Blogais mėnesiais, kai srautas auga silpnai, vis tiek turite sumokėti abonentinį mokestį. Tuo pačiu metu verslas gaus staigų vieno lankytojo išlaidų šuolį.
- Srauto kiekis nėra lygus kokybei. Net jei lankytojų srautas į svetainę viršija visus drąsiausius kliento lūkesčius, nėra jokios garantijos, kad dėl to verslui tai bus naudinga realių sandorių ir pelno forma. Klientas gali apsidrausti, siūlydamas agentūrai konversiją įtraukti į sutartį. Tačiau šiam rodikliui įtakos turi per daug veiksnių (kainų politika, svetainės dizainas ir kt.), Kurių optimizuotojai negali paveikti vieno SEO sistemoje. Todėl agentūros labai nenoriai daro nuolaidas klientams.
- Jei agentūra praktikuoja pilkojo masto SEO, yra didelė tikimybė, kad srautas bus dirbtinai nukreiptas. Klientui tai reiškia ne tik biudžeto švaistymą ir prarastą pelną, bet ir riziką patekti į paieškos sistemos filtrus.
Iš tiesų, tai yra pagrindinė priežastis, pateisinanti bendradarbiavimą su profesionaliomis SEO agentūromis, tokiomis kaip „Semalt“, siūlanti neįprastas paslaugas.
3. Mokėkite už potencialius klientus
Kita visiškai skaidri mokėjimo schema, kuri ypač populiari tarp rinkodaros specialistų. Tokiu atveju klientas mokės abonentinį mokestį ir priemoką už tikslinius svetainės lankytojų veiksmus.
Kaip tai veikia?
Sudarydami sutartį klientas ir agentūra susitaria dėl potencialių klientų, kurie bus stebimi, sąrašo. Tada klientas turės mokėti tik už šiuos veiksmus. Švinas gali būti kontaktinės informacijos palikimas, skambinimas, užsakymas iš svetainės, konsultacijos prašymas ir kt.
Agentūrai yra daug sunkiau atlikti tikslingus veiksmus nei srautas ar pozicijos viršuje, todėl kliento kaina ir mėnesinis mokestis visada bus didesni, naudojant šią mokėjimo formą.
Su kokiais sunkumais galima susidurti?
- Tokio darbo formato reikalavimas, kad agentūra pritrauktų stiprius analitikus ir SEO specialistus, taip pat didelę palaikymo komandą, pasirengusią greitai atlikti patobulinimus svetainėje. Dėl didelio išteklių sunaudojimo agentūros sutinka dirbti pagal šią mokėjimo schemą tik su nedideliu klientų skaičiumi. Paprastai tai yra gerai žinomi prekių ženklai ar stiprus verslas.
- Potencialių klientų įsigijimas nereiškia, kad bus perkama. Mokamų tikslinių veiksmų yra kelis kartus daugiau nei užsakymų. Atsižvelgiant į palyginti didelę tikslinio veiksmo kainą (pridėkite prie jo prenumeratos mokestį), tie „tušti kadrai“ verslui gali kainuoti brangiai.
- Bendradarbiaujant su nesąžiningomis agentūromis kyla pavojus dirbtinai padidinti paraiškų kiekį. Atsižvelgiant į tai, kad rangovai nėra atsakingi už potencialių klientų pavertimą tikrais klientais, pagunda „užbaigti planą“ tokiu būdu yra labai didelė.
4. Apmokėjimas už darbą
Susisiekę su SEO agentūra pasirinkus šią mokėjimo parinktį, klientas turės sumokėti už nustatytą darbo apimtį ... Jų tikslas yra pasiekti tam tikrą rezultatą, kuris nėra tiesiogiai išdėstytas sutartyje. SEO agentūra yra atsakinga už klientą tik už visišką ir savalaikį darbų atlikimą.
Laiku įvykdytas visas svetainės darbų sąrašas yra vienintelis dalykas, kuris visiškai priklauso nuo agentūros. Tik taip SEO kompanija gali suteikti 100% garantiją. Pasirinkus šią parinktį, SEO paslaugų teikimas yra kuo skaidresnis.
Kaip tai veikia?
Paslaugų sąrašas sudaromas atsižvelgiant į tai, kokį reklamos biudžetą klientas yra pasirengęs skirti. Patvirtinimo etape visas darbų fondas yra tolygiai paskirstytas keliems mėnesiams (paprastai mažiausiai šešiems). Tuo pačiu metu klientas aktyviai dalyvauja rangovo darbe vykdant projektą: operatyviai pats patvirtina ar patobulina svetainę. Kiekvieną mėnesį klientui pateikiama ataskaita apie tai, kas buvo padaryta per pastarąjį laikotarpį. Glaudus užsakovo ir rangovo bendradarbiavimas yra vienas iš projekto požiūrio principų, apie kurį jau rašėme anksčiau.
Kitas biudžeto paskirstymo variantas yra optimizavimo srityse: techniniams patobulinimams, turinio palaikymui ir nuorodų pirkimui. Didesnė lėšų suma skiriama krypčiai, kuri labiau pakimba, arba kuriai tikimasi geriausio efekto.
Kokius sunkumus galima įveikti?
- Reklamuodami užmokestį už darbą, maksimaliai šiame procese dalyvauja visi dalyviai, įskaitant patį klientą. Tai neveiks tik mokėti pinigus ir laukti rezultato. Agentūros ir kliento bendravimas turėtų būti puikiai užmegztas, o klientas turėtų būti pasirengęs žaibiškai reaguoti į specialistų rekomendacijas. Gerai, jei įmonėje dirba etatinis rinkodaros specialistas, kuris gali būti visiškai atsakingas už bendravimą su rangovu.
- Jei svetainėje yra daug techninių problemų, jų taisymas gali netekti į reklamos biudžetą. Todėl klientas turi turėti papildomų lėšų, reikalingų svetainei tobulinti, arba įmonė turi turėti savo interneto kūrėją.
Kaip kainuoja SEO paslaugos?
Norint sėkmingai skatinti projektą, kiekvienai svetainei reikia atlikti tam tikrą, individualų darbą. Šių darbų sąrašas ir apimtis sudaromi remiantis iteracinės analizės rezultatais. Tokiu atveju SEO paslaugų kainų etiketė formuojama atsižvelgiant į tai, kurie specialistai dalyvaus projekto darbe ir kiek valandų turi būti praleista darbui. Tada kiekvieno specialisto žmogaus valandų skaičius padauginamas iš valandos.
Paprastai projektuose dalyvauja keli specialistai.
1. Pagrindinis SEO specialistas
Atlieka didžiąją darbo dalį, sudaro užklausų pagrindą ir yra atsakingas už visą svetainės optimizavimo strategiją.
2. Jaunesnysis SEO specialistas
Padeda pirmaujančiam specialistui, atlieka kai kurias optimizavimo užduotis.
3. Sąskaitos valdytojas
Tai yra ryšys tarp klientų ir agentūros. Jis atsako į klientų klausimus, yra atsakingas už savalaikį patobulinimų tobulinimą, renka atsiliepimus.
4. Reklamų kūrėjai ir redaktoriai
Atsakingas už aukštos kokybės tekstų rašymą SEO optimizatorių užduotimis. Reklaminių skelbimų rašytojai ir redaktoriai ... Atsakingas už aukštos kokybės tekstų rašymą SEO optimizatorių užduotimis.
5. Nuorodų kūrėjas
Jo užduotis yra sukurti ir įgyvendinti nuorodų strategiją.
6. Kūrėjas
Atlieka svetainės užbaigimą (greičio optimizavimas, struktūros pakeitimai, atsakymo kodų nustatymas, žymų ir antraščių rodymas).
Be to, į SEO paslaugų kainą įeina papildomos išlaidos, susijusios su svetainės peržiūrėjimu, nuorodų pirkimu (jei reikia), žiniatinklio analizės ir automatikos paslaugomis. Visos šios išlaidos yra beveik kiekviename reklamos etape. Kiekvieną mėnesį keičiasi tik jų procentinė dalis. Pavyzdžiui, darbo pradžioje bus išleista daug pinigų tekstams rašyti ir mažiau nuorodų pirkimui, tada situacija pasikeis, o kartu ir biudžeto paskirstymas. Tuo pačiu metu projekto komandos darbo laikas išlieka kainų pagrindas.
Išvada
Deja, idealus SEO paslaugų mokėjimo modelis, kuris būtų vienodai pelningas ir patogus visoms sutarties šalims, dar nebuvo išrastas. Kiekviena iš aprašytų schemų turi savo privalumų ir trūkumų. Pasirinkimas, kuris bus optimalus didelei federalinei įmonei, netiks naujai kuriamai internetinei parduotuvei. Todėl klientai turės pasverti „už“ ir „prieš“ ir pasirinkti variantą, kuris geriausiai atitinka jų poreikius ir galimybes.
Šiuo atveju verslininkams idealiausia kreiptis į profesionalius SEO žmones, tokius kaip Semalt siekiant išvengti daugybės problemų, susijusių su išlaidomis, be laukiamų rezultatų.
Renkantis rangovą su viena ar kita mokėjimo forma, rekomenduojame pradėti nuo to, koks yra siūlomas modelis:
- suprantama ir skaidri ... Užduokite sau klausimą: „Ar aš tiksliai žinau, už ką moku?“;
- finansiškai tinkama ... Apskaičiuokite, kiek jums kainuos galutinis darbo rezultatas;
- atitinka ilgalaikius projekto plėtros tikslus ... Išanalizuokite, kiek žadėtas rezultatas priartins jus prie jūsų strateginio tikslo.
Įvertinkite kiekvieną pasiūlymą dėl šių trijų punktų ir priimkite sprendimą. Tačiau atminkite: aklas mažiausios kainos siekimas yra tiesioginis kelias į žemus rezultatus ir permoką ateityje.